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Home Redazione Contatti commerciali. La campagna pubblicitaria fu un successone e la ricaduta fu positiva anche per il territorio di Roccamonfina che poteva godere di una grande pubblicità a livello nazionale e internazionale. In basso il video spor canzone dello spot!

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Per non parlare delle polemiche che erano forti tra la popolazione che proprio in quegli anni era costretta a subire una gravissima crisi idrica. Infatti, nel paniere delle testate gestite dalla Sipra ci sono, fino alla fine di fatto del monopolio , organi ufficiali di partito: Il Popolo della Democrazia Cristiana , l'Unità e Rinascita del partito comunista , Avanti!

L'avvento delle TV locali[ modifica modifica wikitesto ] La rottura del monopolio televisivo è determinata da una storica sentenza della Corte Costituzionale del su una vertenza instaurata da Telebiella , piccola televisione via cavo fondata dall'ex regista della Rai Peppo Sacchi.

Sempre a Biella il mobilificio Aiazzone inizia una campagna pubblicitaria per la consegna di mobili di prezzo non elevato, ma senza pretese di qualità Iva trasporto montaggio inclusi nel prezzo con consegna gratuita in tutta Italia, isole comprese. L'invito ossessivamente ripetuto da Guido Angeli è a presentarsi in una delle sedi di Aiazzone a suo nome, per saggiare di persona la qualità del mobilio.

È un modo nuovo e inusuale di messaggio commerciale televisivo, indirizzato ad un pubblico di target medio-basso, per lo più proveniente da quella stessa Provincia italiana, quella Provincia "telesociologicamente" alla ribalta in quegli anni grazie alla trasmissione Portobello. Il linguaggio usato negli spot è semplice ma al tempo stesso molto diretto e accattivante: il sabato i visitatori sono invitati a pranzo e a cena dagli stessi arredatori , che sono disposti a venire gratuitamente a casa dei clienti a prendere le misure.

Il fenomeno dilaga in tutta Italia: gli spot Aiazzone vanno in onda su emittenti locali di tutta Italia. Il punto di svolta è la morte di Giorgio Aiazzone dovuta a un incidente aereo.

La sua impresa in breve va in crisi ed anche la formula da lui inventata. Nonostante anche noti critici televisivi abbiano sottolineato come negli anni novanta o oggi ci siano mobilifici che si ispirano chiaramente nelle loro pubblicità televisive alla "filosofia" Aiazzone , nessun anchorman o nessun mobilificio è riuscito a replicarne lo strepitoso successo.

Publitalia '80[ modifica modifica wikitesto ] La creazione di Publitalia '80 è la risposta a un flop: Telemilano 58 ha scelto come propria concessionaria Publiepi, una concessionaria legata al gruppo San Paolo, che non è riuscita a raggiungere risultati adeguati secondo gli obiettivi prefissati da Silvio Berlusconi.

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L'imprenditore di Milano 2 , allora, decide di fondare una sua agenzia. Publitalia inizia subito ad avere successo: nel , appena nata, raggiunge 12 miliardi di fatturato e l'anno successivo tocca i 78 miliardi di lire. La nuova concessionaria di pubblicità sconvolgeva tutte le regole portando sul mercato degli spazi pubblicitari tre innovazioni di rilievo: Publitalia andava a ricercare i potenziali clienti non poneva grossi limiti quantitativi e proponeva sconti e incentivi alla sua base non vi erano agenti che lavoravano a percentuale, ma squadre di consulenti ben formati La Sipra, per via del monopolio, è abituata ad aspettare i propri clienti che arrivano alla concessionaria solo tramite le agenzie.

I funzionari commerciali di Publitalia, invece, andando a scovare i possibili clienti, sollecitandoli con offerte spesso personalizzate e proponendo differenti combinazioni e sconti, consentono di scavalcare le agenzie, questo fa entrare nel circuito della pubblicità una larga fetta di quelle aziende, formatesi nell'espansione imprenditoriale degli anni settanta, che prima sono state escluse garantendosi per sé questo tipo di clientela.

Questo nuovo modo di porsi stuzzica gli investitori abituati ad avere contatti con il sistema rigido della Sipra, ad esempio, è introdotto l'inedito metodo delle royalty : con l'azienda che ha stanziato un certo investimento, Publitalia concorda determinati obiettivi di vendita per i quali verifica, con propri controlli, la fattibilità in termini di distribuzione e l'efficacia di vendita; poi stima il volume di pubblicità televisiva necessario per raggiungere gli obiettivi e fornisce gli spazi occorrenti per colmare la differenza tra copertura ottenibile con l' investimento fissato dall'azienda e la copertura ottimale calcolata.

Se le vendite superano gli obiettivi fissati, l'azienda riconosce alla concessionaria una percentuale progressiva sulle vendite; se, invece, la soglia non viene raggiunta, gli spazi pubblicitari restano gratuitamente.

Un simile metodo per il mercato italiano fu una novità sconvolgente e molti investitori si rivolsero a Publitalia. L'organizzazione interna basata su squadre di consulenti ben formate secondo i principi del marketing e secondo le nuove tecniche d'analisi del mercato, consente a Publitalia di attuare tutte le novità di cui era portatrice.

Grazie a Publitalia, Berlusconi vince la concorrenza di Rusconi e Mondadori e intacca sostanzialmente il monopolio esercitato dalla Sipra nel mercato della pubblicità e quindi quello della RAI nell'ambito televisivo, ma al tempo stesso Publitalia riforma il sistema e ripropone il modello accentratore: la raccolta pubblicitaria viene compiuta a livello nazionale, gli investitori sono le grandi aziende nazionali, non viene stimolata la domanda decentrata né la collaborazione tra rivenditori, concessionari, ecc… In questo modo Publitalia e Sipra tolgono alle emittenti televisive locali qualsiasi possibilità di affrancarsi dal loro controllo e di poter contare su di un sufficiente patrimonio d'ordini d'acquisto.

Publitalia rappresenta lo strumento che consente l'affermazione delle reti Fininvest e che, alla fine, determina l'immobilismo del mercato radiotelevisivo attraendo, assieme alla Sipra, tutte le risorse disponibili e quindi rendendo impossibile l'avvento di nuovi concorrenti.

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Oggi la principale concessionaria di pubblicità è decisamente Publitalia ' Nel ha raggiunto un fatturato di 4. Senza guardare a Publitalia non si riesce a comprendere come un imprenditore, per quanto bravo, sia riuscito ad insidiare il primato consolidato della RAI e a strutturare a proprio vantaggio il mercato televisivo. Gli anni ottanta e novanta[ modifica modifica wikitesto ] Il successo delle televisioni commerciali moltiplica il numero degli spot.

Al centro degli spot c'è una story, di solito basata su una famiglia che consuma o usa il prodotto reclamizzato. Tra le tante "telefamiglie" protagoniste di spot televisivi assai importante fu quella del Mulino Bianco. In questo spot era rappresentato il vissuto quotidiano di una famiglia composta da madre, padre e due figli biondi, un maschio e una femmina, che erano sempre felici e andavano volentieri a scuola , o facevano i compiti.